●契約交渉を行う際の第一段階は契約書の雛型を提示することです。
この雛型を契約当事者のどちらが提示するかで揉めることがあります。
自分が作成する雛型には、通常、自己に都合の良い条件を反映させます
から、有利な立場で交渉を開始することができるのです。
当然、有利に交渉を進めたいのは相手も同じです。力関係に差があれば
押し通されてしまうのでしょうが、対等な相手だとお互いに譲らず
契約交渉を開始できない事態に陥る可能性があります。この雛型の提示を
めぐる争いをbattle of forms（書式戦争と訳せば良いでしょうか）
と呼ぶそうです。
●しかし、契約交渉自体が始まらないのは問題です。雛型をゼロから作る
よりは、既存の雛型をチェックする方が時間も早いのは明らかです。
相手の雛型を採用したとしても、その修正交渉をすれば必ずしも不利な
契約になるとは限らないのです。「時間を買う」という考え方も有効な
ケースもあります。
